Pengertian Segmentasi Pasar

Pengertian Segmentasi pasar adalah strategi suatu perusahaan untuk mengenal minat dan kebutuhan konsumen di suatu market yang kemudian menciptakan produk baru (product diversification) yang sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen tersebut.

Pengertian Segementasi Pasar
Pengertian Segementasi Pasar

Artinya pasar yang awalnya hanya satu dan secara perlahan menjadi beberapa pasar yang bersifat homogen setelah mengalami segmentasi.

Segmentasi pasar juga memiliki sebuah definisi sebagai pembagian kelompok konsumen atau pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik, dan perilaku yang berbeda-beda (heterogen) di dalam pasar tertentu sehingga nantinya menjadi satuan pasar yang homogen dan tentunya dapat dijadikan sebagai sasaran pasar dengan sebuah strategi marketing mix yang dilakukan dengan tersendiri.

Pengertian Segementasi Pasar Menurut Ahli :

Segmentasi pasar menurut beberapa peneliti seperti salah satunya Kotler (2012) pasar yang terdiri dari sekelompok pelanggan yang memiliki sekumpulan kebutuhan dan keinginan yang serupa.

Sedangkan Menurut Kasali (1998), segmentasi ialah sebagian atau seluruh proses mengkotak-kotakan pasar (yang heterogen) ke dalam kelompok-kelompok “potential costumers” yang memiliki kesamaan kebutuhan dan/atau kesamaan karakter yang memiliki respon yang sama dalam membelanjakan uangnya.

Karena sifatnya yang homogen, maka akan sulit bagi produsen untuk melayaninya, oleh karena itu pemasar harus memilih 10 segmen-segmen tertentu saja dan meninggalkan bagian pasar lainnya.

Bagian segmen yang dipilih pun harus disesuaikan dengan kemampuan dari produsen serta bagian yang dipilih ini merupakan bagian homogen yang memiliki ciri-ciri yang sama. Sedangkan Neil (1997)  menjelaskan bahwa segmentasi pasar juga harus dilakukan sejak awal, yaitu ketika proses pertama dimulai, pada analisis peluang pasar.

Ada banyak ahli ekonomi yang berpendapat tentang segmentasi pasar, namun untuk kali ini, akan kami sampaikan 4 pandangan terkait pengertian segmentasi pasar.

  1. Pride dan Ferrel (2012)

pengertian segmentasi pasar menurut ahli ekonomi ini adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli

  1. Swastha dan Handoko (2010)

Sedangkan menurut Swastha dan Handoko, segmentasi pasar yaitu kegiatan membagi-bagi pasar atau nama inggrisnya adalah market, yang bersifat heterogen ke dalam satuan-satuan pasar yang bersifat homogen

  1. Saladin (2012: 83)

Di sisi lain, Saladin menyampaikan pengertian pasar berdasarkan konsumen yang potensial. Menurutnya, segmentasi pasar merupakan proses pengelompokan pasar ke dalam kelompok pembeli yang potensial dengan kebutuhan yang sama atau karakteristik yang disukai serta memperlihatkan hubungan yang sama Pula.

  1. Philip Kotler dan Gary Amstrong

Pendapat ahli terakhir tentang pengertian segmentasi pasar yaitu menurut Kotler dan Gary. Menurutnya, pengertian segmentasi pasar adalah pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.

tujuan segmentasi pasar adalah untuk membagi pasar yang heterogen (berbeda-beda) menjadi kelompok pasar yang homogen (sejenis), di mana setiap kelompoknya bisa ditargetkan untuk memasarkan suatu produk sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan para pembeli atau konsumen.

Recommended For You

About the Author: canadagooseoutlet

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *